阿里巴巴时间：2009-02-19 08:54 文字选择：大 中 小

节能建材是我国方兴未艾的朝阳产业。我国建筑能耗严重，节能水平远低于发达国家，建筑节能形势严峻。新型墙体材料，保温材料、门窗材料节能效果明显，建筑节能最关键的环节就是新型节能建材的运用。随着我国城镇化的推进、建筑节能政策的日益严格和完善，节能建材将获得更加广泛的应用。

节能建材正在进入快速发展时期。以石膏板、塑钢门窗和节能玻璃为代表的节能建材，不仅节能效果显著，而且部分产品性价比高，竞争力显著。国家对于节能建材给予了大力扶持的政策，通过制定大量的法律政策、税收优惠、政府基金和信贷支持等措施，鼓励节能建材的生产和使用。节能建材在经济适用房、保障性住房的建设中得到了更高比例的运用。

节能建材行业也存在进入门槛低，竞争激烈的情况，我们看好居于优势地位的子行业龙头企业。（来源：焦点）

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80%的销售来源于跟踪 (2009/01/07 16:17)

摘要：为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐...

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市场需求创造论 (2009/01/07 16:11)

摘要：约300项专利在各地市授权，可以电话咨询—呼专利授权0551-4484111、QQ： 365332528 根据专利法第十一条：任何单位或者个人未经专利权人许可，不得为生产经营目的制造、使用、销售其专利产品，或者使用其专利方法以及使用、销售依照该专利方法直接获得的产品的规定，甲方决定把专利项目产品区域使用权授权给除甲方外的独家使用权。 ─兼对市场营销观念再质疑 ...

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服务创造市场策略案例 (2009/01/07 16:07)

摘要：亲情服务，为客户解忧亲情体验服务是福田欧曼的服务理念，在这一理念的指导下，福田欧曼用户在得到车辆的保养、维修和修理服务的同时，还将享受到亲人般的关怀、朋友般的情谊、爱人般的细心和保姆般的周到。这是福田欧曼对它的用户的承诺。个体运输企业老板李联生，是上海天虹汽车销售有限公司的第一目标。李联生从事物流运输业多年，年重卡购买量稳定，适合发展为长期客户，但他在重卡选购上有较为固定的取向。...

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市场需求真的是创造出来的 (2009/01/07 16:04)

摘要：看过赵本山的小品《卖拐》的人都知道，赵本山与高秀敏扮演的一对“哼哈二将”，把范伟扮演的那位肢体健康正常的人，变成了他的“拐杖”消费者，最后这位消费者还心怀感激地走了。对于这个具有一定夸张意义的小品，如果我们剔除其中的诈骗成分，从市场的角度来看，这是一个典型的市场需求创造案例。创造市场是市场营销的一个重要内容。在市场经济环境中，消费需求的多...

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创造市场要有创造市场的策略 (2009/01/07 16:02)

摘要： ——也应该是现代企业的营销战略我认为目前我们市场的房地产在市场中的销售，关键是：一方面，要在已开发的客户那里找到自己的市场；而另一方面也要创造市场，要找到更多更大更恰当的客户,应该设法引导潜在客户和发现更多需要市场的迫切客户，创造应该属于自己的特有的市场。下面我设想提供了几种策略或许会有所启示。（几种形式仅供参考）　　产品创新策略　　这是一个老话题，...

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海尔是怎么打开美国市场的？ (2009/01/07 15:59)

摘要：美国人习惯在日常生活中喝一点葡萄酒，酒冷藏在厨房的大冰箱里，而喝酒常常是在客厅，很不方便。海尔的型号经理在市场调查过程中发现了这个需求，立即着手设计，对传统饮料柜进行改进，使它更适应冷藏葡萄酒的需要，这款产品投放到美国市场后，一炮走红，成为美国家庭的时髦家居。这是海尔变形设计人员为型号经理做的一个最成功的案例。现在的海尔已经没有仅仅完成上级下达的设计任务就算完事的设计师了，100多名型...

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市场需求是创造出的一个形象案例 (2009/01/07 15:57)

摘要：有一家著名的跨国公司高薪招聘经营人员，应聘者趋之若骛。但是，当这些人拿到公司考题后，却个个都不知所措。原来公司要求每一位应聘者在10日之内想办法把木梳尽量多地卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解：这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去。最后只剩下三个应聘者。这三人知难而进，奔赴各地，闯江湖，卖木梳。期限一到， A只卖出1把。历尽辛苦，还惨遭众和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚...

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转变观念——创造市场需求 (2009/01/07 15:54)

摘要：听了几天的讲座总觉得意犹未尽，总觉得缺少很多！不吐不快，虽然都很至理名言，又总觉得还有距离还没有到点子上！ ———孙善骏,商务研究者曾经是企业商务研究所负责人，工程技术专家，中国建筑\建材及相关发明最多的人之一（确乏保护和实力实施）。多年来的研究观测心得为：创新是社会发展和进步的最终唯一动力。也是我的左右铭！首先——我们应...

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专利产品授权成立分公司的合同 (2008/12/26 16:03)

摘要：专利专营授权原则——同一区域在先申请原则。关于专利产品授权成立分公司的合同甲方:合肥安路钢结构有限公司及专利权人孙善骏乙方: 为了抓好市场垄断经营，提升双方竞争力，经过双方友好协商,根据中华人民共和国专利法第十一条：任何单位或者个人未经专利权人许可，不得为生产经营目的制造、使用、销售其专利产品，或者使用其专利方法以及使用、销售...

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